80后的创业故事

第一篇：

    店主叫丛平平，是个80后文艺女青年，曾为国内数十家杂志撰稿。一开始她只是想开一家“聊天”的网店，听别人讲讲自己的故事，后来觉得既然每个人身上都有不同的故事，为什么不卖故事呢？她说：“这个世界上每天那么多人来来往往，常常以为自己生活的圈子就是整个世界，其实，很多人活着的方式，可能我们永远也不会知道。所以，就卖故事吧！”

    想到就做，丛平平忙着写故事，设计师出身的朋友帮忙装修网店，还有摄影师朋友赞助原创图片，短短一个月时间，这家“卖故事”的网店就开起来了。说是“卖故事”，不如说是出售对故事的“感觉”。店里所有的原创故事，都已经完整贴在宝贝详情里，买单是一种完全没有约束的自愿行为。

    先看故事后付钱，有人说这是一件很傻的事。丛平平却认为这种方式更能体现故事的价值：“这1块钱，既是为故事作者的原创买单，也是为你从这个故事里得到的任何一种感觉买单，感动了，哭了，笑了，共鸣了，无论哪一种感觉，都值得你去付1块钱吧。”

    除了卖原创故事外，丛平平的网店还设有寄存区，用来寄存网友自己写的真实故事，编辑后放在网店托管出售。卖出去的寄存故事，八成的收入会返还给作者，网店扣除两成的租金。记者看到，有80多个网友在这里悄悄吐露心声。尽管这些故事可能永远都不会被作者埋在心底的那个人看到，这却是他们的一种心灵寄托。

    光临故事店的人越来越多，有些网友自己有故事想分享却写不出来。丛平平便设了一个“故事树洞”通道，预约后帮网友写故事，与更多人分享。

    目前来看，贩卖1元1篇的故事，并不能给丛平平带来太多的收益。“我最大的希望，是有更多人来这里贩卖自己的故事，这里变成一个故事的集市，集市里有人间百态，有喜怒哀乐，有感动，有搞笑，有残酷，有我们不知道的小世界。”

第二篇：

    几年前，他从西北农林科技大学工商管理专业毕业后应聘到了一家药企公司，从一名普普通通的销售一步步做起，由于业绩出众，后被升任为西北片区市场经理，而在这时他却选择了离开，不是另谋高就而是回到了家乡宝鸡，与他的父亲一起走上了宝鸡市向源中药饮片有限责任公司的二次创业之路。

    俗话说，打虎亲兄弟，上阵父子兵，子承父业是民用企业中常见的“风景”。说起回乡创业的经历，32岁的郭惜光说当时父亲希望他回来时他多少还是有点不情愿的，但一想到父亲采购药材过程中的艰辛，又于心不忍，在父亲及亲朋的多次游说下，2007年他终于决定放弃大城市市场经理的机会，加入向源公司担任总经理，回乡与父亲一起做大做强公司。

    “我当时进公司的时候，公司仅有23人，也没有现代化公司的架构，管理水平低，生产设备落后，市场份额也很有限，我和我父亲说‘回来可以，给我发工资’，企业管理要按照现代企业管理标准模式运作。”郭惜光说，进入公司后，他将所学的工商管理知识和积累的工作经验用到企业管理中，对企业进行整改，从管理中实现再发展。

    向企业管理要效益 实现每年30%的速度增长

    “近半年的企业整改和市场调研让我认识到起决定作用的是人才。”郭惜光说，为了尽快改变企业现状，他四处寻觅药企人才，高薪聘请4名中药种植、加工、销售人才充实到管理岗位，聘请5名具有十多年中药炮制加工生产经验的老药工，建立了一支富有朝气的管理团队和技术团队，建立各项管理制度，公司的管理水平得到显着提升。

    2008年，国家药监局对全国中药饮片生产企业实施GMP认证，郭惜光清楚这是药企的新一轮洗牌，要想不被刷，就得提高规范化水准。经过精心策划，公司在郭惜光带领下，公司改造了1400平米中药饮片生产车间和毒性中药饮片车间，新建2000平方米原料及成品库房，购置先进设备，建立现代化向源公司的雏形。2008年，一举通过国家药品GMP认证，使企业进入快速发展通道。

    “截止08年底公司新增就业20多人，实现销售收入1000多万元。” 郭惜光说管理水平的提升为企业发展奠定了基础，自此，公司每年以30%的速度增长，吸纳当地70多人就业。

    承包山地种植柴胡折戟 不放弃实现公司农户双赢

    企业管理的改观，让郭惜光看到了前景，2008年，郭惜光与父亲到宝鸡西山地区收购柴胡，回来途中不想运货的车辆出了问题半途抛锚，急的父子俩团团转，附近的村民在了解到情况后，帮父子俩搬运药材，留他们住宿吃饭，帮他们解决困难，山里人的热情让郭惜光至今难忘，这让他萌生想通过引导当地村民种药材增收的想法。

    “当时宝鸡西山地区的农民从山里挖柴胡来卖，很零散，不成规模，把药材种植作为一个产业的群体很少，我就萌生了种植柴胡的想法，想带动当地村民通过药材种植增加收入。”说干就干，郭惜光随后便在宝鸡西山地区承包了200亩地，种植柴胡，可没想到第一次尝试药材种植就栽了跟头。

    “当时种了承包的200亩地种植柴胡，2年后去收的时候仅仅收了500多公斤柴胡，2年投入10万多元仅仅收回500多公斤柴胡，人工、管理各项成本一算，赔了很多。”郭惜光说，事后，父亲看到自己赔本后，拒绝再出资支持他种植柴胡，一时间让他很受打击。

    “但我没有放弃在西山的药材种植，后来我们采取与种植户签订产销合同，用公司加合作社加农户的经营模式推广药材种植。我通过自己的药材圈子，让外地药材商到宝鸡西山收购药材，慢慢的大家看到了种植药材的前景，当地村民以前不愿种药材，现在主动种植药材了。”郭惜光说，在当地政府和群众的支持下，公司确立了宝鸡市陈仓区赤沙镇1000亩苍术、东岔镇1000余亩柴胡原材料基地，每年药材采收季节，公司安排收购队上门收购原药材，解决了近500多名农村劳动力就业。“做成陕西乃至全国的知名药企是我的目标”

    企业的快速发展像一个巨大的磁石一样，带动着周边县区农民发展药材种植。在公司的影响和带动下，太白县、陇县、凤县、千阳县等多地依托政府政策支持，发展药材种植。太白县依托政府政策支持，建立了万亩山茱萸种植基地，宝鸡西山地区建立了近3万亩苍术、柴胡种植基地，许多偏远山区农民开始走上了中药材种植的致富路。

    “把企业做成陕西乃至全国的知名药企是我的目标。”郭惜光说，09年宝鸡市清水中药饮片厂申请破产，他们对该企业进行了收购，并吸纳了5名具有近20年中药加工老药工，对原有产品胆南心、建曲、半夏曲进行国药准字文号重新注册，保护长江以北地区唯一具有国药准字的传统曲剂中药知识产权，公司进一步壮大。目前，公司主营国典中药饮片产品580多种，员工87人，2013年实现销售收入3800多万元，上缴利税85万元，实现中药种植户收入600万元，带动周边区县千余人就业。

    “中药是咱们国家的国粹，把企业做成陕西乃至全国的知名药企是我的目标，这个梦我做了很久了，我会一直做下去。”

第三篇：

    杜冬冬是洛阳关林人，是个典型的80后。97年，他初中毕业后，便在关林做起了床上用品的生意，收入当时还算可观。02年，网络游戏火爆兴起，杜冬冬也成了一个网游爱好者。“那时候白天做生意，晚上打游戏，最后形成一个50个人左右的团队来玩。有时买个游戏中的虚拟装备就能花几千块。”提到这，杜冬冬有些不好意思。

    “我觉得这个行业的发展前景很不错，又觉得身边的上网场所的环境非常差劲，几乎没有真正的服务可言，就想开一家高大上的上网服务场所。”2006年，杜冬冬先后到西安、上海等地进行实地考察，回来之后和朋友合资开了属于他们的第一家上网服务场所，拥有248台电脑，占地面积600平方米。“当时周边300米有三家上网场所，虽然我们的定价比他们的价格高出30%，但生意依旧很红火。

    合伙人退出他逆流勇进卖房买下股权

    07年互联网上网服务行业开始走下坡路，但杜冬冬的网吧却丝毫没受影响，他和合伙人相继于2008年、2009年开了第二家、第三家店。“我们靠的是服务和良知，才在下坡路中保持前行。”杜冬冬说，他第一家店周边的3家网吧因允许未成年人进入，陆续被相关部门吊销营业执照。

    09年，因对这个行业前景缺乏信心，合伙人要退出。因不舍得放弃，在得到家人支持后，杜冬冬卖掉了两套房子，从朋友手中收购了全部股权。10年5月，文化部提出网络行业连锁化经营，拥有5家单体互联网上网服务场所的业主可以申请连锁经营，这时候，他又向亲友借钱收购了两家网吧。之后逐级向主管部门提交申请，最终拿到省级连锁资格，并于10年6月11日成立网络服务有限公司。

    困难时每月只给员工发200元生活费

    目前，杜冬冬创立的公司，已有直营门店10家，加盟店82家，计算机终端7000多台，并开展多业态经营，在上网场所投资开设主题水吧，为客人提供现磨咖啡和各种饮品简餐等配套服务，增长利润点，连锁公司发展迅速，成效明显。成功并不容易，杜冬冬的创业过程也有不少艰辛。

    “12年至今，公司从初见成效到发展壮大，我们也经历了最困难的时候。12年时，我们初做连锁，免费为市县区等连锁店提供统一门店形象、统一技术服务等，公司没钱时，4个月员工没有人领到工资，每个月只有200元生活费。没有他们的支持，公司走不到今天。”杜冬冬感慨地说。

   “杜总虽然年轻，但眼光长远，困难都是暂时的，在他带领下我觉得公司会有很好的发展前景。”该公司一位业务主管王丽峰说。

    推出网咖便利店将打造社区型上网服务场所

    “目前，我们正在把上网服务场所变成网络咖啡馆，再注入便利店，以上网服务场所为支点，推出网咖便利店，辐射全市各县区，面向所有人，而不仅局限于来上网的人。”杜冬冬面带微笑的说。全市上网服务场所共有600多家，公司将联合其他连锁公司，建立物流配送系统，辐射到全市乡镇。

    杜冬冬说：“作为全国互联网上网服务行业转型升级的试点之一，在政策扶持下，我们将通过开展代办网上购物、代缴水电话费、代买机票火车票等业务，将上网服务行业引进社区，打造方便居民生活的社区型上网服务场所。”

第四篇：

     因为渴望拥有动漫中的那种生活，郭列放弃了老东家腾讯，开启了自己的创业生涯，为了一个让人人都能拥有很萌的漫画形象梦，郭列和小伙伴们一起创立了“脸萌”（myotee），原本对这款软件的预期是上线3个月超过10万用户，没想到这个目标两周内就实现了。如今，脸萌已获得IDG资本投资，在APPstore、360手机助手、小米应用商店和91助手上，脸萌的排名正在节节攀升，未来，郭列的目标是实现1000万下载量。

　　独自流泪

　　为什么不能像主人公那样勇敢

    2011年年底的一个夜晚，郭列独自坐在家中看动漫。看到主人公接近崩溃但仍努力让自己强大坚持梦想时，郭列泪流满面。他问自己为什么不能像主人公那样去勇敢追逐自己的梦想。

    彼时，他已经顺利的从华中科技大学毕业，进入很多人梦寐以求的腾讯工作了一年。还有一个月，他就可以拿到近3万元的年终奖金，但郭列突然觉得再也坚持不下去了，像是被命运所“召唤”，创业这颗种子已经在他心中种下许久，终于要萌芽破土。

2007年，刚进入华科大机械学院工业设计专业后不久，郭列就参加了当时在华科大举行的一次校园创业大赛，比赛中一切项目都是模拟生成的，但从路演、阐释项、拉拢伙伴到争取投资人，郭列从毫无经验锻炼得驾轻就熟。这个比赛最终让他从华中科技大学一路杀出，成为代表华科大进入安徽大学参加决赛的团队带头人。终有一天会把这些演练变成实战，郭列当时心里暗暗这样想。

　　坚定信念

　　创业是最骄傲的经历

    郭列辞掉工作，花掉在腾讯工作攒下的积蓄，又从家里借了2万块钱用以支持工作运转。认真考虑了自己的长项——一块在互联网应用，一块在动漫，于是创业项目也围绕这两块的结合点来做。郭列把自己窝在深圳宝安区一间1200元/月的小出租屋里，一个人对着一台电脑，每天的生活不超过以出租屋为原点的500米半径，把生活开销控制在20元一天。

    那时郭列潜心研发的是一款依托于微信的自助配音表情产品，由于微信表情本身的受关注度，以及这款产品应用起来需要有一定的配音技能，不是人人都可以用好，产品以较低的应用量宣告失败。

    那是最窘迫的一段日子，却遭遇父亲突发心梗入院抢救，郭列连夜赶回武汉，守候做手术的父亲，突然感到万分愧疚。如今父亲都撑不住了，自己却毫无起色，所有人都对他说，如果还在腾讯，起码有份稳定工作，能给家中有所支持。

    转危为安的父亲却给了郭列最重要的定心丸。曾做过公务员，也下过海的父亲告诉郭列，创业的那段日子是人生中最骄傲也最值得回味的。这给了郭列极大的勇气，他不再怀疑自己。

　　锁定目标

　　赢得粉丝就赢得了未来

    回到深圳，郭列认真反思了自己失败的微信表情说说应用，决定以己为镜，研发“脸萌”。

    “曾经有一个画家，他有一个奇怪的梦想，就是让每个人都能拥有‘狂拽炫酷炸天’的卡通头像。”这是脸萌软件开启时会出现的一段创始人独白，独白中的“画家”，便是郭列本人。

    “脸萌”所瞄准的核心用户群，是千千万万如郭列一样有着“二次元”漫画般人生梦想，充满活力，喜爱卖萌，特立独行又群聚而行，希望用某些符号将自己与现实保持在若即若离距离的90后们。他们不必都会画漫画，但每个人都可以用应用脸萌DIY自己的漫画头像，以卖萌标榜自身。中国目前有2亿之众的90后，锁定了他们，将会赢得未来很大的市场，这也是脸萌能获得天使投资青睐的重要原因。

　　为创业大学差点毕不了业

    现在看起来挺成功的郭列，大学却竟然差点拿不到毕业证，他花了很多时间去参加创业比赛，毕业时选修课没有修满。郭列笑言：“如果当时没有拿到毕业证，现在可能拿融资更顺利一点，他们都喜欢投没有顺利毕业的人。”

    在他看来，每个学渣都是潜力股，尤其是能考上名牌大学的学渣，至少天赋都不差。“好学校的学渣如果不是自甘堕落，那他一定是找到了比成绩更重要的事。如果这件事让他非常痴迷连毕业证都可以不顾，这样的人往往更容易做成一件事情，因此投资人更喜欢这样的人。”

　　坦言很难想像能坚持到现在

    现在回过头去看，郭列坦言，如果今年1月份没有及时拿到投资，他很难想象自己能坚持到现在。“或许只有兼职去做这个产品，很多地方可能就做不到这么好。”

    有人说“越努力，越幸运，机遇总是给有准备的人”，这句话用在郭列身上一点也不假。“脸萌”这款软件去年10月就已上线，短短两周就有了十万的下载量，今年1月就拿到了IDG资本的数百万投资，但此后一直有点不温不火。突然火起来的背后，是郭列对市场需求的准确把握。

    在郭列看来，“脸萌”抓住了年轻人喜欢表现的需求。除了产品本身有足够的吸引力和运气外，他认为“脸萌”能火是一个自然规律，“互联网上每段时间都会有比较火的产品，来满足大家娱乐需求。”

    对于盈利模式，郭列并不急于求成，基于现有的漫画头像DIY产品，可以延展出网游、社交平台、手游，乃至周边产品等各种可能。他知道很多互联网产品都是昙花一现，他希望能通过不断改进产品，把客户留住，再开始考虑盈利。说及经验，这个大大咧咧的人突然一本正经：“你的内心才是最懂你的，当你坚持做下来的时候，老天不会亏待你。”

第五篇：

     张某来自江西，大学毕业以后就有了开零食的想法。他当时同许多上海人接触后，发觉很多人尤其是女白领和小孩子，都非常喜欢吃零食。所以，张某就产生了开家特色零食店的想法。

    现在生活水准提高了，零食也不再是小孩子的专属品，它已经被各个年龄层次的人喜爱。零食也不再是过去那种爆米花、花生、瓜子、豆子一统天下，而是衍生出各种品类繁多的产品。除传统零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

    在这家“味道”小零食店里，商品种类多达近百种，涉及的厂商有20多家。张某说，他一般每两个月都要到厂商拿一次货。

同时，张某也要求店员以热情的服务态度对待每一个顾客，顾客觉得满意，自然一传十、十传百，好的口碑和品牌就是这样树立起来的。

    开零食店选个合适店址很关键。开零食店，店址的选择一定要经过深思熟虑。

    张某说，在开这家店之前，曾经在自己家附近经营过一个较小的零食店，但由于当初没有充分考虑到店址、客流量等一系列问题，结果失败了。不过，“失败并不可怕，重要的是从中得到教训。大凡生意人，总是要牺牲一些东西的，但同时也得到其他一些东西。”

    后来，张某在寻“味道”的店址时，就向周围的好友了解情况。由于女白领和儿童是主要顾客来源，因此，把店开在办公楼集中的地方或游乐场、公园附近，生意肯定红火。

    此外，室内装修不必太花哨，因为所卖的零食本身就是五彩缤纷的，所以，室内的格调要尽量简洁，使顾客能将注意力集中在各种零食上面。

   开零食店心得：

    经营了近2年的零食店，张某总结了一些自己的经验：零食是主食以外的补充，应付的都是些嘴刁之人，所以一定要从口味上反复下功夫，做测试。零食越是奇怪，买的人越多。买零食的大部分都是女性和儿童，他们都有强烈的好奇心，尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高，所以在进货的时候，要特别针对女性和儿童的消费心理来选择。

    其次，好的外包装是刺激购买欲的一大法宝。妇女和儿童对颜色都较为敏感。外包装精美，可以提高产品的附加值，令产品显得超值。

    此外，一个产品的生命周期较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。

    最后，利用节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季，一般厂家会在春节期间的两个月时间里派促销员驻场促销。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。